潜伏在100多个抖音群,终于发现抖音爆款内幕……

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一、抖音爆款究竟是运营还是偶然?

下面的视频截图为某水果商发布的一条视频,截止截图,获赞一百一十万,视频的内容就是大家熟悉的“手榨橙汁”。目前该账号粉丝数13.1万。这款商品售价:29.99元,仅这一条视频,就让他的店铺销量增长六万多单。

抖音账号水果爆单

可能很多人看到这种视频都会觉得,自己每天也都发为什么无法打造出这样的爆款呢?

这种粉丝数量很少的作品爆单是非常个别的案例,可能是他花钱推广了,或者是抖音的算法出问题了

事实是,这些爆款其实并非偶然。

这种爆款的账号都是非常有特点的

1. 账号的粉丝都不多,基本都是几千粉丝

2. 爆红的这一条抖音并非为精心设计拍摄,剧情、套路基本都比较常见

然后红叔查到抖音电商带货销量数据,排行靠前的几种产品,相关的视频都是数量都有几千个。

抖音电商带货销量数据排行榜

近几个月的电商带货数据也表明,并不是粉丝越多,带货效果越好!

长期霸榜的牛肉哥粉丝量仅为李佳琪的百分之三十左右。

抖音淘客的历史不长,从2018年年底开始,当时需要抖音粉丝数量达到50W以上,才可以相关方申请开通商品橱窗,而现在,令粉丝的人也可以轻松开通橱窗功能。

再次说明一个重要的因素粉丝数≠卖货能力,也就是说,抖音已经进入了全民带货模式!

二、抖音淘客怎么利用抖音推荐算法?

如果我们想要知道为什么一条简单的视频可以获得如此高的流量,首先我们还是需要从抖音的算法机制入手

抖音推荐算法机制

抖音的视频想要上热门,需要通过多次的正反馈主机增加推荐量,也就是一次又一次的给你推荐到不同人群,不同量级的流量池中,如果你的视频通过了前期流量池的考验,视频才会再次进入下一个流量池,让更多的人看到,获得更多的播放量。

抖音的系统说到底也是机器算法,既然是机器算法那么就都有规律可循——点赞率,评论,转发,完播率,关注比例。

其他的内容我们不好控制,最容易做到的就是提高完播率,也就是说前期的视频要尽量做到短,不要太长。

此处给大家透露一个99%抖音运营都不知道的干货,抖音的完播率并不是指一个视频完整的播放完毕,而是只要播放到一半,就算做完播率、

以上是做抖音的一些常规知识,现在这种大量的低粉丝账号,好友下面的几个特征

1.首先是粉丝很少,甚至有零粉丝就出来带货的账号。

2. 矩阵运营账号,一般的工作室可以同时运营20-40个左右的账号,而大的淘客团队可以操作上千的账号去带货。

3. 淘客团队都会给自己的账号投放DOU+,产出比超过1:1.2以上的产品就加投,加强转化。

下面来说一下抖音淘客的多号矩阵逻辑:

优点

1. 成本低:几个抖音小号就OK

2. 响应速度快,一旦有一款商品爆了,所有账号马上发相同内容,吃屎推高热度带货。

3. 利用抖音千人千面,流量算法无法测算的性质,利用多号矩阵,聚沙成塔。

缺点

1. 容易违规

2.账号容易降权

3.DOU+审核变严格,有些视频无法通过审核,只能多次上传,靠抖音的疏忽通过DOU+审核

矩阵玩法从来都是需要海量的账号支撑,尤其是抖音,因为一旦有一个搬运视频爆了之后,账极容易被封,那就必须换卡换号了

当我潜伏在无数个抖音淘客群里,每天都被高佣金战绩刷屏的时候,我就跟一些做内容的大号沟通过,但是他们往往不懈这种玩法,很多大V的想法还是坚持在视频的内容和涨粉上面,这条路真的太难走。

作为一个非常看重ROI(投资回报率)的人来说,我更倾向于优质内容+好的运营+DOU+投放的优化,我们一定要做举变现的方向,这样才能形成良性的发展。

抖音流量是属于公域流量,每次你打开抖音看到的视频都是抖音根据算法推荐给你的,而在其他平台的粉丝,就是你的私域流量,但抖音不是。

简单来说,如果你有一个加满人的微信号,里面有5000人,这时候你发一条朋友圈,这条朋友圈就会被推送到每个人的朋友圈里面,(屏蔽你除外)他打开朋友圈就会看到你,这就是私域流量,而在抖音,就算你有十万粉丝,如果他们打开抖音,能看到你的只是一小部分。

三、网红经济没有疲软,只是你的打开方式不对

这几年,网红,已经是网络社交中不可缺少的一环,他们能带来巨大的利益,并且为平台带来更多的内容。

然而,网红不断地做广告,也就是不断的透支自己的可信度,随着许多网红对自身可信度的透支,网红的实际价值已经大不如前了。数据显示,61%的消费者倾向于选择亲朋好友的推荐而非名人代言的产品,为什么呢?

因为大多数人已经明了了广告的"套路"从前人们相信名人的代言,是相信名人的额信誉,慢慢地人们发现,只要给钱,名人可以代言任何产品。这种情况下,消费者的注意力注意到小型网红上。

此处必须提及粉丝量仅的20多万的「悠悠」,能够在抖音电商月榜上长期占据前5,刚开始的时候,看到有这么一个素人上榜,也是很惊讶,当时她才10万粉丝,虽然过了这么久,很多大V的粉丝涨了上百万,甚至上千万,虽然「悠悠」只涨了10多万的粉丝,但电商榜上仍然有他,甚至很长一段时间排名高于全域粉丝粘性/公信力都很强的“老爸测评”。

纵观「悠悠」的内容,也是非常琐碎的日常,并非目前流行的内容垂直打法。

看起来,她就是一个普通的在家宝妈,而正是这种接地气的内容,让观众更容易产生代入感,同理,很多快手上销售转化高的账号也是这样的路数。

抖音带货账号悠悠

所以,其实网红经济并没有过时,只是大家对网红的定义要改一下了

目前在抖音上香牛肉哥这样专注抖音淘客的团队毕竟是少数,大家对于抖音的印象还是一个休闲娱乐的平台,所以当你带着放松的心情刷到一条卖货视频的时候,只要稍微有点好的脚本和剧情,加上诱人的优惠券,让你边娱乐边把便宜占了,对于普通消费者的“诱惑”是非常大的,销售转化自然高。

最后说一句

当然真正拼的还是产品,因为无论网红还是真人出镜的素人,都需要对自己的粉丝负责。尤其素人号,他们的粉丝往往都是通讯录的好友及真实的朋友圈。抖音小微网红的崛起,对于玩儿抖音的来说,虽然是一波新的红利,但是最后大家还是要看我们个人的运营能力。

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